Подруга-продавец раскрыла 4 маркетинговые ловушки в Магните и научила их обходить
Часто после похода в супермаркет вы обнаруживаете в пакетах товары, которые не планировали покупать. Муж положил что-то в тележку, ребенок умолял о сладком, а вы сами поддались яркой упаковке или скидке. Такие ситуации вовсе не случайны — это результат работы профессиональных маркетологов.
Подруга блогера , продавец в крупной сети, рассказала, как действуют эти магазинные уловки. Они применяются во всех крупных супермаркетах: Пятерочка, Лента, Магнит, Ашан, Дикси, Перекресток и другие. Она показала мне на практике, как расставлены стеллажи и как создаются ловушки для покупателей. Теперь понятно, почему часто покупаем лишнее.
Лабиринт магазина
Планировка магазинов специально запутана. Хлебный отдел в одном конце, молочный — в другом. Чтобы добраться до нужного товара, приходится пройти через весь магазин. Маркетологи рассчитывают, что вы случайно заметите и возьмете то, о чем не думали. Бродить по таким «лабиринтам» с полной тележкой опасно — на кассе итоговая сумма может быть в два-три раза больше, чем планировалось.
Красные и жёлтые ценники
Яркие ценники сразу привлекают внимание и создают ощущение выгодной покупки. Но мелкий текст часто указывает условия: «Только при покупке 3-х единиц». В итоге вы берёте лишние товары, которые не нужны, и потом удивляетесь, зачем купили три бутылки уксуса или пять упаковок губок.
Сопутствующие товары
Маркетологи умело располагают продукты рядом друг с другом: творог рядом со сметаной, муку рядом с яйцами и дрожжами. В итоге покупатель берет лишние продукты, думая, что это удобно, а сумма на кассе растет. Если пришли за мукой — берите только её и проходите дальше.
Разные уровни полок
Товары на полках размещают с умом. На уровне глаз — дорогие и популярные товары. Почти на полу — дешёвые, за ними не все наклоняются. У кассы — сладости и мелочи, чтобы дети просили их. Также свежие продукты ставят вперед, старые — сзади. Осмотр и внимательность помогают выбирать самое свежее и нужное.
Другие уловки магазинов
Яркая выкладка шоколада и конфет, запах свежей выпечки, тихая музыка, яркий свет — всё рассчитано, чтобы задерживать покупателя в магазине как можно дольше. Совет моей подруги: всегда помнить об этих хитростях и брать только то, за чем пришли.