Истории о больших распродажах и «невиданных» скидках давно стали частью городской жизни. Но за красивыми витринами и яркими ценниками часто скрывается совсем не та выгода, которую обещают покупателю. Об этом рассказала бывший консультант одной из крупных сетей одежды, проработавшая в торговле больше десяти лет.
По ее словам, система акций устроена так, чтобы покупатель чувствовал экономию, даже если ее на самом деле нет.
Как появляются огромные скидки
Перед большими распродажами цены на многие товары заранее поднимают. Это делается за несколько недель до старта акции. Когда начинается распродажа, магазин просто возвращает стоимость почти к прежнему уровню, но уже под видом минус 60 или минус 70 процентов.
В итоге человек думает, что купил вещь за полцены, хотя на деле заплатил почти столько же, сколько и раньше.
Почему акции с подарками не работают
Схемы вроде «два по цене одного» или «третий бесплатно» устроены похожим образом. Цена первых товаров изначально завышается так, чтобы в нее была включена стоимость «подарка». Формально покупатель получает больше вещей, но фактически оплачивает все сам. Реальной выгоды в таких предложениях почти никогда нет.
Что на самом деле стоит брендовая одежда
Большинство вещей известных марок шьется на тех же фабриках, что и обычная массовая одежда. Себестоимость такой продукции часто в десятки раз ниже магазинной цены. Основная часть стоимости — это не ткань и пошив, а логотип и маркетинг. Качество при этом может не отличаться от бюджетных аналогов.
Как продавцы подталкивают к покупке
Консультантов обучают психологическим приемам. Они используют комплименты, создают ощущение дефицита и спешки, предлагают дополнительные вещи к выбранной покупке. Цель одна — увеличить чек. Эти методы работают, потому что покупатель принимает решение на эмоциях.
Как покупать выгоднее
Бывшие сотрудники советуют не ориентироваться на яркие акции. Чаще всего выгоднее покупать вещи по обычной цене, без рекламных вывесок. Также стоит обращать внимание не на бренд, а на ткань, швы и фурнитуру. И главное — покупать только то, что действительно нужно, а не то, что предлагают взять «в нагрузку».
Читайте также:
«13 лет работаю официанткой»: за 7 минут понимаю, кто перед мной - вруны, любовницы, обманщики
