О подготовительных шагах открытия собственного дела
Сегодня огромное количество людей, предпочитающих вместо того, чтобы работать на «чужого дядю» открыть собственное дело. По данным областной статистики, на 1 января 2008 года у нас действует 7529 предприятий малого бизнеса и 41 тысяча индивидуальных предпринимателей. Возможно, к настоящему времени эта цифра увеличилась.
Перед человеком, который намерен начать свой бизнес, стоит огромное количество вопросов, и первые из них – с чего начать, чем конкретно заниматься и насколько пришедшая идея бизнеса является бизнес-идеей.
Где найти бизнес-идею?
Любой бизнес начинается с идеи. Где ее найти, если вам не от кого ожидать приглашения стать совладельцем готового бизнеса и нет возможности стать наследником семейного дела? И хотя объединение усилий предприимчивых людей чаще дает результаты более заметные в мире бизнеса, чем работа игроков-одиночек, этот вариант реализации своих предпринимательских намерений подходит далеко не для всех.
Более простым и очень распространенным вариантом создания бизнеса является превращение любимого увлечения в коммерческий проект. В данном случае вы владеете определенной технологией, которой можете обучать персонал на начальном этапе развития своего дела, и работать сами. Обычно из собственных навыков и умений «вырастают» модные ателье, салоны красоты и кафе.
Еще один вариант поиска идеи, проверенный российскими предпринимателями –копирование или модернизация (или адаптация к конкретным условиям) чужой идеи. В нашей стране очень удачно стартуют проекты, заимствованные из практики стран Америки и Европы. Это особенно характерно для интернет-стартапов.
Кроме того, в Сети существует масса сайтов, представляющих идеи бизнеса в любой сфере. Вариантов - множество, есть над чем подумать и из чего выбрать. Однако, каким бы ни был способ выбора идеи собственного бизнеса, важно одно: прежде, чем взяться за реализацию любой понравившейся вам идеи необходимо протестировать ее на жизнеспособность. Только убедившись в том, что она востребована, актуальна и реализуема в конкретных условиях, идея бизнеса становится полноценной бизнес-идеей.
Два шага до начала
Проверка идеи на жизнеспособность в условиях рынка – важная часть процесса создания собственного бизнеса, к тому же очень ответственная, поскольку от результативности проведенной предварительной работы зависит судьба бизнес-начинания. Что необходимо для того, чтобы понять, насколько конкретная бизнес-идея уместна и перспективна в данное время в данном месте?
Первый шаг, который советуют сделать профессионалы и опытные бизнесмены – разработать бизнес-план. Не пожалейте на это времени, сил и даже денег. Как говорит Михаил Шевелев, директор консалтинговой компании «Арсо-аудит», «бизнес-план – это план вашего дела. Он позволяет определить возможные результаты создаваемого бизнеса. Без него очень сложно понять, в каком направлении двигаться на рынке». Сегодня о бизнес-планировании написано множество книг, позволяющих самостоятельно составить этот документ. Кроме того, в городе немало консалтинговых фирм, предоставляющих услуги по разработке бизнес-плана.
Готовый бизнес-план будет более показательным, если к нему приложить результаты маркетингового исследования. Некоторые специалисты, как, например, Дмитрий Карпов, директор по развитию «Универсал компании», советует начать подготовку к организации бизнеса с именно с него. Исследование позволяет оценить географию и масштаб вашей идеи, и это первое, по его мнению, что необходимо сделать.
«У вас появилась идея бизнеса, уникальная для Кирова. Таким образом, география проекта сужается до масштабов города. Предположим, задумана идея открыть салон красоты на Филейке. В данном случае, рамки еще сужаются, теперь уже до масштаба района, где нет ни одного салона красоты».
Второй шаг, который следует предпринять до того, как вы займетесь непосредственной организацией бизнеса – это анализ того, как идея сегодня реализована на рынке. По мнению Дмитрия Карпова, Интернет позволяет собрать информацию о некоторых идеях за одну неделю. Задайтесь вопросами: какие компании организуют интересный для вас бизнес, как они это делают, оцените масштабы их работы. Решили открыть магазин модной одежды? – узнайте, сколько подобных магазинов открыто в городе, изучите их ассортимент, определите круг основных потребителей и т.д. Чем больше сильных и слабых сторон конкурентов вы знаете, тем эффективнее можете выстроить свою деятельность. Зная угрозы и возможности бизнеса, вы уверенно двигаетесь вперед.
Уникальная идея требует другого подхода. Убедитесь, что она востребована рынком. Если новый продукт или услуга направлены на повышение уровня комфорта, то, как правило, ее потребители найдутся. Но при этом имейте в виду, что залог успеха большинства видов бизнеса – это продажи производимых товаров и предоставляемых услуг.
Дмитрий Карпов:
- Любая идея строится на продажах. Например, мы можем производить супер-калькуляторы, но эта бизнес-идея со временем заглохнет только потому, что мы не будем их продавать.
Зная индивидуальные особенности вашего товара, определите, каким образом вы будете его реализовывать: через Интернет, через организованную торговую точку или каким-либо другим способом. Решили заняться торговлей – проанализируйте конкурентную обстановку вокруг вашей торговой зоны, просчитайте людской поток через ваш будущий магазин.
Бизнес говорит на языке цифр. Соотнесите ваши предполагаемые доходы и расходы. Вы к ним готовы? Определите срок окупаемости вашего проекта и тогда вы узнаете, когда ваше дело начнет приносить стабильный доход. Обратите внимание на такой важный показатель бизнеса, как рентабельность – эффективность вашего бизнеса – соотношение прибыли и вложенных средств.
Доверьтесь профессионалам
Главная задача маркетингового исследования – получение информации о выбранной сфере бизнеса с целью создания эффективного дела. Она должна быть точной, достоверной и достаточной. Вы можете самостоятельно заняться изучением рынка, прочитав пару книг по маркетингу. Современная конкурентная ситуация требует качественного подхода к анализу рынка. Если вы цените ваше личное время и нуждаетесь в качественных данных, то вам стоит обратиться к услугам консалтинговых компаний. Квалифицированные специалисты вооружены методиками маркетинговых исследований и гарантируют объективность, полноту и точность информации.
Маркетинговое исследование может включаться в состав бизнес-плана, а так же проводиться независимо от него. Некоторые консультационные компании, предлагающие услуги по разработке бизнес-планов, проводят и маркетинговые исследования. В Кирове изучением рынка занимаются такие организации, как «Международный центр научно-исследовательских проектов», «Marketing-region», рекламное агентство «MAXIMA», «Бизнес-инкубатор», «PR-технологии» и другие. Стоимость исследования определятся масштабами выборки, характером исследования и колеблется в диапазоне от 30 до 60 тысяч рублей. Однако, перед тем, как обратиться к специалистам, вы должны четко знать, какая именно информация необходима: данные о потребителях и конкурентах, общее положение дел в отрасли или что-то еще.
Русская пословица гласит: «Доверяй, но проверяй». Как выбрать компанию для разработки плана и исследования рынка? Посоветуйтесь с представителями бизнеса, которые уже пользовались профессиональными маркетинговыми услугами, соберите данные об этих услугах в Интернете и принимайте свое решение.
И напоследок
Если результаты проведенных исследований и составленного бизнес-плана только убедили вас в том, что выбранная идея собственного дела актуальна – пора воплощать ее в жизнь.
Правда, есть еще одно маленькое «но». При всех положительных характеристиках выбранной идеи вы должны быть уверены, что данный бизнес полностью отвечает особенностям вашей личности. Возьмите на заметку, что развитие собственного дела напрямую связано с ростом вашей личной эффективности. Не испытывая симпатии к своему бизнесу, маловероятно достигнуть большого результата. Как говорит Сергей Мамистов, бизнес-тренер и автор движения «Путь к Мечте», «главное - испытывать радость от своего дела, главное - чувствовать, что оно твое».
Удачи вам в бизнес-начинаниях!
