География деятельности компании далеко не всегда зависит от ее размеров, и бывает, что даже малым предприятиям становится тесно в рамках одного региона. И тогда местный бизнес выходит на новый уровень и начинает осваивать межрегиональные и международные рынки. Географический фактор становится все менее значимым при поиске деловых партнеров: бизнес стремится к выгоде, а кто предложит наиболее интересные условия — предприниматель с соседней улицы или новозеландская фирма — какая, в сущности, разница? Этим принципом руководствуется значительная часть кировских предприятий — от небольших фирм до промышленных гигантов. Меняем молоко на цемент По информации областного управления международных и региональных связей и таможенных органов, около тысячи кировских компаний ведут внешнеэкономическую деятельность, и практически у каждого предприятия области существуют отношения с другими субъектами РФ. На сегодняшний день вятский бизнес имеет свои интересы в 74 регионах России. Наиболее активно местные предприятия сотрудничают с компаниями Приволжского и Центрального округов, а также с ближайшими соседями. В число российских регионов, где кировский бизнес представлен наиболее широко, входят (по мере убывания) Пермский край, город Москва, Свердловская, Нижегородская и Самарская области, республики Башкортостан и Татарстан, Тюменская область, Республика Коми и Челябинская область. Взаимодействие на межрегиональном уровне осуществляется практически во всех отраслях и идет по разным направлениям. Можно выделить несколько сфер, в которых кировский бизнес наиболее активно строит отношения с партнерами из других областей и краев. Один из лидеров — лесопромышленный комплекс, предприятия которого поставляют древесину и пиломатериалы компаниям других регионов. В строительстве ситуация обратная — здесь кировчане гораздо больше покупают, чем продают. Строительные материалы, прежде всего цемент, поступают в регион из Пермского края (до 69% всего ввозимого цемента), Мордовии, Архангельской, Саратовской, Челябинской, Кемеровской, Липецкой и других областей. Еще один крупный сектор межрегионального партнерства — поставки продовольственных товаров. Кировский пищепром «кормит» жителей Коми, Архангельской и Костромской областей, Ямало-Ненецкого автономного округа. Вятские продукты пользуются спросом также в Нижегородской, Костромской, Вологодской областях, Пермском крае, в республиках Татарстан, Удмуртия и Марий Эл, Санкт-Петербурге и Москве. В общей сложности за пределами региона реализуется не меньше трети производимой в Кирове молочной и мясной продукции, больше половины овощей, маргарина, майонеза, макаронных и кондитерских изделий. Некоторые кировские пищевики при разработке стратегий развития сознательно ориентируются на иногородних потребителей. Так, Кировский молочный комбинат планирует создать новое производство, рассчитанное на внешних покупателей — торговые сети Нижнего Новгорода, Коми, Архангельска, Марий Эл, Татарстана. Интересы соседей руководство КМК учитывает и при формировании ассортимента продукции (в новых цехах будут производить молоко длительного хранения), и при выборе места для строительства производственных и складских помещений — они должны располагаться на границе города, что позволило бы потенциальным покупателям из других регионов экономить время. Поток продуктов идет и в обратную сторону. Из Челябинской, Самарской, Омской, Оренбургской областей кировские фирмы завозят зерно и муку; из южных регионов — овощи, фрукты и бахчевые культуры; из Татарстана, Удмуртии, Марий Эл, Москвы и Нижнего Новгорода — мясо и мясопродукты, йогурты, твердые сыры, масло. Степень межрегиональной активности всех кировских предприятий можно выразить объемом товарооборота между нашей областью и регионами России. В 2006 году он составил 41,76 миллиарда рублей, а в 2007-м увеличился, по приблизительным оценкам, еще на 10%. Василий Кузьминский, директор центра управленческих консультаций «Вятка-Академаудит»: – Нам интересней сотрудничать с предприятиями Кировской области, чем выходить за пределы региона. Правда, приходилось проводить аудит и в компаниях Республики Коми: не так давно завершили проект на одном из торговых предприятий Воркуты, сейчас наши специалисты работают в Сыктывкаре. Эти заказы «Вятка-Академаудит» получил по итогам конкурсов. В прошлом году мы сделали попытку выйти на башкирский рынок и приняли участие в конкурсе, который проводило местное правительство для нескольких предприятий республики, но, к сожалению, безуспешно. Вообще, региональным предприятиям нашего профиля непросто искать клиентов в других субъектах РФ, и тому есть несколько причин. Во-первых, многие крупные предприятия входят в корпорации с головными офисами в Москве, Санкт-Петербурге или в окружных центрах. Соответственно, аудиторов для каждого такого предприятия выбирает управляющая компания, и выбор часто делается в пользу фирм, обслуживающих весь холдинг в целом. Такая ситуация – не редкость и для Кирова. К примеру, мы долгое время сотрудничали с ОАО «Кировоблгаз», а после того как предприятие вошло в холдинг «Газпрома», от наших услуг отказались. Но и на предприятиях регионального масштаба руководители и бухгалтеры стараются выбрать аудитора из числа местных компаний, потому что так гораздо легче решать текущие вопросы. Кроме того, нам самим не всегда выгодно заключать договоры с компаниями из других регионов. В первую очередь это касается малых и средних предприятий – большой прибыли в этом случае мы не получим, а затраты на командировки будут существенными. Тем более что работы нам хватает и в Кирове – ежегодно мы выполняем от 80 до 100 заказов в областном центре и районах. Выход – только для избранных Если с регионами России тем или иным образом сотрудничает большинство кировских предприятий, то внешнеэкономическая деятельность считается уделом избранных. Торговлю с зарубежьем ведут, в основном, крупные промышленные компании, хотя встречаются среди экспортеров и импортеров и предприятия среднего и даже малого бизнеса. Наиболее тесные контакты у кировских предприятий налажены с компаниями Италии, Германии, Финляндии, Нидерландов, Египта, Великобритании и бывшими союзными странами — Белоруссией, Украиной и Казахстаном. Структура экспорта в регионе остается стабильной на протяжении многих лет. Большая часть вывозимых за границу товаров — это продукция нефтехимического комплекса (более 50%), лесоперерабатывающей отрасли (более 25%), а также черные и цветные металлы и изделия из них (около 13%). Соответственно, и крупнейшими экспортерами являются предприятия, работающие в этих сферах. Это Кирово-Чепецкий химкомбинат, Кировский завод по обработке цветных металлов, шинный комплекс «Амтел-Поволжье». Крупными партиями экспортируют свою продукцию Кировский машзавод 1 Мая, Вятская лесная компания, завод «Красный якорь», предприятия «Кирскабель», «Домостроитель», «Майсклес», «Лесной профиль», Моломский лесохимический завод», комбинат искусственных кож. Многие из этих предприятий значатся и в числе основных импортеров. Производственники закупают иностранное оборудование, комплектующие, материалы. К примеру, завод «Веста», выпускающий стиральные машины под брендом «Cаndy», получает из Италии станки и детали. Малым и средним предприятиям путь во внешнюю экономику также открыт, и иногда они ведут дела с иностранными партнерами не менее успешно, чем крупный бизнес. Их главное преимущество — большая, по сравнению с промышленными гигантами, мобильность — как в поиске заказчиков в любом конце света, так и в обновлении ассортимента продукции в соответствии с требованиями рынка. Как показывает практика, в большинстве небольших компаний решение о выходе на внешний рынок принимается достаточно спонтанно. И только незначительная часть компаний изначально создается с перспективой на работу с внешними партнерами. Яркий пример успешной реализации такой стратегии в нашем регионе — производитель технологических линий для выпуска стройматериалов фирма «ИТКОР» (ITCOR — International Trading Company of Russia), в название которой ее руководители еще при регистрации вложили слово «международная». Сейчас амбициозная кировская компания уже сотрудничает с предприятиями нескольких стран дальнего и ближнего зарубежья. В 2007 году средний и крупный бизнес сообща обеспечили области внешнеторговый оборот в 940 миллионов рублей. Большая часть этой суммы приходится на долю экспорта, однако количество импортных поставок постепенно увеличивается – за прошлый год объемы вывозимой продукции возросли более чем в два раза. Этим цифрам, конечно, стоит порадоваться, но если быть объективными, нужно признать: в деле привлечения зарубежных партнеров предприятия Кировской области заметно отстают от компаний из других регионов. Владимир Кочкин, управляющий кировским подразделением ООО «ЕЛТРАНС+»: – Наша компания – один из трех таможенных брокеров, официально работающих в Кировской области. Наша задача – помогать клиентам оформлять таможенные процедуры: импорт, экспорт, временные ввоз и вывоз и другие. За два года мы заключили около 180 договоров. К нам обращаются в основном представители малого и среднего бизнеса. Большая часть из них работает в экспортном направлении, импорта значительно меньше. Кировские компании чаще всего вывозят пиломатериалы, фанеру, мебельные заготовки, комплекты домов. Наши клиенты сотрудничают, большей частью, с европейскими странами, но я знаю, что кировские лесопереработчики сотрудничают и с Ближним Востоком, и с Африкой, и с Америкой; крупные партии древесины несколько лет назад уходили в Грецию, которая в то время готовилась к Олимпийским играм. Что касается ввоза товаров, то и здесь среди лидеров – предприятия лесной отрасли, которые закупают за рубежом современное оборудование. Кроме того, многие фирмы – например, кирово-чепецкие «МЦ-5» и «Ресурс» – ввозят из-за рубежа некоторые комплектующие для своей продукции. Интересно, что компании, ставшие «брендами» Кировской области, тоже работают с иностранными поставщиками – к примеру, фабрика «Весна» глаза и волосы для своих кукол закупает в Италии. У нас самих – кировского подразделения ООО «ЕЛТРАНС+» – партнеров за рубежом нет. Просто у нас нет необходимости в таких контактах: мы имеем дело исключительно с российской таможней и отечественными экспортерами и импортерами. Марина Агалакова, заместитель директора по маркетингу и развитию лингвистического центра «Relod»: – Одно из направлений нашей работы – переводческие услуги. Наши специалисты помогают клиентам проводить переговоры с иностранными партнерами, переводят документы, через «Relod» постоянно проходит огромный поток информации. Поэтому мы можем видеть, насколько за последние год-полтора возросло количество компаний, сотрудничающих с ближним и дальним зарубежьем. Основной объем приходится, конечно, на крупные компании, у которых налажены прочные связи с партнерами на Западе. Это, например, ОАО «Веста», ставшее уже, по сути, итальянским, мебельные фабрики «МЦ-5» и «Lotus», шинный комплекс «Амтел-Поволжье», ОАО «ТГК-5», очень много деловых партнеров за границей у фирмы «Имлайт-Шоутехник». Лингвистический центр «Relod» также организует корпоративное обучение сотрудников крупнейших компаний Кирова. В последнее время к нашим услугам все чаще прибегают банки – местные отделения «РайффайзенБанка», «Банка Москвы», надеемся на сотрудничество с «Вятка-банком». Это говорит о том, что на внешний рынок выходят не только производственные предприятия, но и финансово-кредитные учреждения города. Если говорить о географии, то она у кировского бизнеса обширная. Наши клиенты сотрудничают с предприятиями стран СНГ, Голландии, Норвегии, Италии, англоязычными странами. Часто в заявках встречается Китай – очевидно, благодаря совместным российско-китайским предприятиям, работающим в регионе. У «Relod» тоже есть свои партнеры за пределами страны. Мы периодически выполняем заказы зарубежных переводческих фирм, в свою очередь, прибегаем к их услугам, когда требуется перевести большой объем текста с одного иностранного языка на другой. Иногда такая схема бывает выгодней, чем выполнение перевода «на месте».
