Желая обезопасить себя от банкротства и притязаний назойливых конкурентов, многие предприниматели вкладывают в бизнес совершенно абсурдные с точки зрения обывателя идеи. О том, работает ли этот принцип применительно к созданию своего дела, мы спросили у компании «Люм-Арт» – поставщика люминофора и флюоресцентной краски в Кирове.
ООО «Люм-Арт» существует с 27 сентября 2007 года. Затраченный стартовый капитал на приобретение товара и оборудования – 40 тысяч рублей. В компании три учредителя – Александр Зуйков, Леонид Дворецкий, Дмитрий Гохман.
– Откуда появилась идея о создании нестандартного бизнеса?
– Идей было очень много. Наш прошлый опыт создания собственного бизнеса длился около 6-9 месяцев и состоял в предоставлении сначала услуг грузчиков, потом – отделки помещений. Названия у компании не было, да и существовала она нелегально. Зато был постоянный доход и неплохие наработки клиентской базы. Тот бизнес был пробой сил. Заказы находили легко. Сначала я пришел в этот бизнес в качестве работника, двигаемого нуждой, потом стал непосредственно его организатором. Хотел стать лучшим, потому что в своем деле, в отличие от роли наемного исполнителя, потолка нет. Там все зависит от собственных сил и возможностей.
– Получается, что новый бизнес стал логичным продолжением старого?
– В принципе, да. Базис прошлых партнерских отношений со строительными компаниями и отделочными бригадами помогает нам сейчас. Именно им я в первую очередь раскидал коммерческие предложения. Воспринимаю их больше не как клиентов, а как бесплатных представителей. Думаю, если появится какой-нибудь интересный заказ, где без помощи профессионалов не обойтись, я предложу им войти в долю. Уверен, что они поверят мне и даже пойдут на риск.
– Как вы оцениваете перспективы рынка, который собираетесь осваивать?
– Выходить на новые рынки страшно! Когда начинаешь людям объяснять предназначение «светящегося порошка», они задают одни и те же вопросы: «Для чего он?» и «Почему так дорого?». Поэтому и выходим на рынок с большим трудом. С одной стороны, хорошо, что конкурентов у нас пока нет: есть время на создание собственного имени, не требуются больших вложений на создание рекламной поддержки и новых идей. С другой стороны, первопроходцам всегда сложнее — нужно предоставлять клиенту информацию в полном объеме, затрачивать больше сил на продвижение продукта. Идея создания люминесцентного бизнеса практически безубыточна. Чтобы стать банкротом в этом бизнесе, надо выключить телефон, закрыться дома и отсиживаться там за закрытыми дверьми в течение месяца.
– Какие инструменты вы используете для раскрутки бизнеса?
– Упор делаем на любопытство. Сейчас предложения расходятся через самостоятельные обходы потенциальных клиентов, что называется, фотографию в зубы и — вперед. Также подключили интернет, забросив интересную информацию на сайт дрейсеров Кирова. Ошибаетесь, если думаете, что нам нужен богатый частник, мы добиваемся тесного сотрудничества с дизайн-студиями, которые бы взяли наши материалы для дальнейшей работы.
– Как вы оцениваете объем вложений и срок отдачи ?
– А это разве не коммерческая тайна? На первом этапе у нас были ошибки в рациональности вложений. Для эксперимента сделали в Англии пробный заказ. Развернув товар, были очень удивлены, увидев вместо ожидаемой муки в пакетиках желанный компонент. Сначала сами досконально изучили продукт. Следом купили необходимый инструмент, основу — лаки и краски, арендовали гараж. Начинали с 50 грамм порошка, теперь закупаем его килограммами. Первую партию мы расфасовали по 1 грамму и презентовали дизайн-студиям, чтобы показать товар лицом. Потом дошла очередь до обработки одежды, дисков, полученный результат фотографировали и рассылали клиентам. Сколько стоит это удовольствие? Все зависит от нашей ценовой политики. Мы не имеем права предоставлять услуги покраски, потому что официальная версия этих услуг облагается другим налогом. Что называется, начали с граммов – перешли на квадратные метры, потому как продаем еще и светящиеся обои. Сейчас работаем на расширение ассортимента, в планах – тонировка автомобильных стекол. Что касается срока отдачи, думаю после Нового года уже выйдем в плюс.
– Каких ошибок можно было бы избежать на начальном этапе?
– Что-то из инструмента можно было докупить позднее, а первую партию товара можно было взять в меньшем количестве.
– С чем вы столкнулись как только приступили к работе?
– С непониманием. Людям трудно объяснить плюсы того, о чем о ни не разу не слышали, а уж тем более не видели. Они не осознают будущего всеобщего интереса к тому, на чем можно делать деньги.
– Каким образом пробудить этот интерес?
– Все зависит от вашего рода деятельности. Вот, к примеру, сувенирная продукция, логотипы. Хороши в качестве подарка кружки со светящимися надписями, небольшие значки, футболки. Дизайнерам предлагаем оформление ночных клубов и кафе. К примеру, уже работаем с кафе «Флагман», поступило от нас и предложение клубу «Бардак». Не менее интересный вариант сотрудничества готовим маникюрным салонам – будем красить ногти люминесцентной краской. Расход лака при этом идет практически минимальный. Думаю на этом можно заработать хорошие деньги.
– Какой вы видите компанию в ближайшем будущем?
– Я думаю, что первые полгода у нас будет бурное развитие, впоследствии — стабильные показатели. В перспективе – ничего сверхъестественного, ориентируемся на формат оптовой фирмы. При возможности привлечения дополнительных ресурсов есть желание организовать дочернюю фирму по оказанию услуг с использованием наших материалов. Следующим шагом станет покраска автомобильных дисков буквально по себестоимости.
– Собираетесь осваивать региональные рынки сбыта?
– Киров развивается очень стремительно, строятся новые дома, реализуются интересные проекты. Думаю, что в Кирове сейчас самое удачное время для развития бизнеса, в Питере или той же Москве сейчас сложнее было бы создать, а главное, развить что-то свое.
Составляющие дохода
Краскопульт — 700 рублей.
Компрессор — 5 тысяч рублей.
Шланг — 50-60 рублей (в зависимости от длины).
Тара для смешивания компонентов.
Помещение для хранения оборудования и непосредственно для самой окраски – аренда от 1 тысячи рублей.
