Фитнес как бизнес

Есть счастливые люди, которым удается совмещать бизнес и хобби, удачно превращая свои увлечения в источник дохода. Например, открытие фитнес-центра. Что нужно для создания и развития собственного бизнеса в сфере фитнеса, насколько это выгодно и перспективно? Такие вопросы мы задали профессионалам, которые сумели воплотить в жизнь свои мечты.

От идеи — к реализации

— С детства я серьезно увлекался танцами, — рассказывает директор фитнес-клуба «Преображение» Антон Ямшанов (на фото). — Состояться как профессионалу мне помешала полученная травма, что совсем не редкость для танцоров, а продолжать любимое дело хотелось. Вскоре пришла идея открыть свой фитнес-центр. На тот момент и я, и мои единомышленники были еще студентами университета, поэтому работу над проектом совмещали с учебой. Одно другому не мешало, скорее, даже помогало. Быстро набрали персонал из числа таких же студентов со спортивным прошлым и настоящим, начали проводить занятия, а заодно оказывать помощь в подготовке различных студвесен и конкурсов: предоставляли помещение, ставили танцы и акробатические номера. Первыми посетителями тоже стали студенты, а еще жители ближайших домов.

История Наталии Макеевой, директора фитнес-центра «Грация-Плюс», чем-то схожа с историей Антона. Танцами, в частности, хип-хопом, она занималась с детства, а на втором курсе университета стала работать тренером по аэробике в одном из кировских фитнес-клубов. Со временем работать на «кого-то» стало неинтересно.

— По натуре я новатор, поэтому хотелось творить, реализовывать новые проекты, — рассказывает Наталия. — Но руководство ставило определенные рамки, выйти за которые было сложно. Все решил случай: владельцы спортивного клуба, где мы проводили занятия, предложили нам платить часть аренды, став совладельцами заведения. Что удивительно, клиенты появились сразу, как только я начала работать самостоятельно. Видимо, кировчан тоже привлекает все неизведанное, а я решила сделать упор именно на новые направления в аэробике, классических и так достаточно. Осваивала сама и проводила для клиентов пилатес, калланетик, стрип-пластику. Через некоторое время поняла, что пора отделяться и формировать имидж собственного фитнес-центра. Много знаний по всем тонкостям открытия своего дела добавило обучение в «Бизнес-Инкубаторе», там же познакомилась с интересными людьми, у которых перенимала опыт, а результатом обучения стало составление бизнес-плана, получение банковского кредита, поиск помещения — и вот он, свой фитнес-клуб. Конечно, не все так просто, как кажется на первый взгляд, кредит пришлось получать долго и практически весь он ушел на ремонт помещения, который, к тому же пришлось делать самим. Спасибо родным за понимание и поддержку!

Бюджет

Сколько средств нужно для создания собственного фитнес-центра? Однозначно сумму назвать сложно, она зависит от многих факторов: планируете ли вы открыть центр в собственном помещении либо в арендованном, какой ремонт будете делать, какое оборудование закупать, сколько средств можете вложить в развитие бизнеса, в рекламу, в оплату услуг персонала.

— Самая большая проблема — это помещение, — считает Наталия Макеева. — Хорошо, если оно свое или есть деньги, чтобы выкупить часть здания (желательно на первом этаже), сделать там хороший ремонт и «поселиться» на долгие годы. К сожалению, большинство кировских фитнес-залов сегодня ютится на съемных площадях, чаще всего — в подвалах. Помимо того, что хороший ремонт на чужой территории не сделаешь — нет смысла, а львиную долю прибыли съедает аренда, всегда есть риск, что придется съехать. Например, владелец выставит помещение на продажу. Любой переезд — это определенные неудобства и для нас, и для клиентов.

Как показывает практика, первоначальные вложения окупаются примерно в течение года, а через два-три года дело начинает приносить прибыль. И обязательно стоит учитывать «сезонность» этого бизнеса: летом, как правило, бывает большой спад потока клиентов, а в сентябре-октябре, накануне праздников и в преддверии лета снова наступает ажиотаж.

Как привлечь клиентов?

— Заявлять о себе нужно сразу, — говорит Антон Ямшанов. — В честь открытия своего фитнес-клуба мы устроили праздник для потенциальных клиентов — стояли на улице с воздушными шариками и раздавали приглашения, приглашали каждого лично на день открытых дверей, где можно посмотреть презентацию всех спортивных программ, которые у нас проводятся, бесплатно поучаствовать в них. С тех пор такие праздники стали хорошей ежегодной традицией.

Подобные дни открытых дверей под названием «Праздник фитнеса» достаточно часто проводятся и в «Грации-плюс». А как иначе клиенты прочувствуют атмосферу заведения, поймут, что им нравится?

И еще — многое зависит от тренера: часто на понравившиеся программы к «своему» тренеру люди готовы ездить даже из отдаленных уголков Кирова, несмотря на расположенные гораздо ближе к их месту жительства спортивные клубы.

Перспективы

Чтобы оставаться на месте, нужно двигаться вперед. Этот закон действует во всех отраслях бизнеса, не исключение и фитнес. В Кирове популярность здорового и спортивного образа жизни только набирает обороты. Еще год-два — и фитнес станет настолько модным и популярным, что резон открыть в Кирове свои центры появится даже у крупных московских сетей.

— Если оставаться на том же самом уровне, есть риск отстать от жизни, - считает Антон Ямшанов. - Поэтому наши тренеры постоянно повышают свой профессионализм, участвуют в конкурсах на всероссийском уровне, в различных фитнес-конвенциях и семинарах и фестивалях, откуда всегда привозят что-то новое, что мы тут же стараемся воплотить в жизнь. В перспективе хотелось бы создать такой фитнес-клуб, куда можно прийти не только позаниматься спортом, но и пообщаться, отдохнуть. Ведь настоящий фитнес — это целая культура.

Такого же мнения придерживается и Наталия Макеева. По ее словам, фитнес может стать явлением массовым, вопрос — в профессиональном подходе.

— Думаю, в Кирове сейчас недостаточно хороших инструкторов, имеющих специальное образование, — говорит Наталия Макеева. — Работать в эту сферу идут либо спортсмены и танцоры, либо просто фанаты, такие как я, для которых фитнес — это жизнь. Хочется восполнить этот пробел и открыть курсы профессиональной подготовки для тренеров, где обучать их всем новым направлениям, которые появляются в фитнесе, а также мастерству работы с клиентами.

Другое мнение

— Это только со стороны кажется, что фитнес — бизнес прибыльный, — рассказала нам частнопрактикующий тренер с 14-летним стажем, которая предпочла остаться неизвестной. — На самом деле, если нет своего помещения, то лучше не углубляться в эту сферу. Аренда сейчас дорогая, а кировчане еще не доросли до того, чтобы сделать фитнес предметом массового поклонения. Вопрос «где взять клиентов?» актуален для большинства тренеров. Может получиться так, что помещение, за которые вы заплатите немалые деньги, попросту не окупится, какой уж тут доход? Даже не смотря на постоянных посетителей, которые «кочуют» следом за любимым тренером по всему городу, очередное помещение, куда вам придется переехать по причине того, что предыдущий владелец решил расторгнуть с вами договор аренды, может оказаться в разы дороже предыдущего.

Пробовать себя в этом бизнесе или нет — решить вам. Если есть мечта и хоть малейшие возможности для ее воплощения в жизнь, то реализовать ее стоит. Как гласит известная мудрость, лучше жалеть о сделанном, чем о не сделанном, тем более, если это сделанное приносит большое удовольствие.