Способов заработать, эксплуатируя человеческие слабости, известно немало: красота, азарт и даже вредные привычки приносят астрономические доходы «корпорациям удовольствия». Фотография и появившийся вслед за ней фотобизнес «играют» на другом роде слабости – желании помнить и оставаться в памяти.
Совсем недавно в Кирове фотобизнес представлял собой в лучшем случае продажу фототоваров и фотоуслуг в единичных лабораториях-магазинах, организовавшихся на обломках МУП «ДОМ ФОТО». История же этого унитарного предприятия могла бы стать иллюстрацией становления фотобизнеса на Вятке, этаким краеведческим материалом для аналитиков. В годы дремучего социализма слово «фотография» имело два значения — снимок и собственно место, где его производят. И это так называемое «фотоместо», превратившееся затем в крупнейшее предприятие-передовик бытового обслуживания, начиналось еще в годы Великой Отечественной с артели инвалидов — ретушеров и фотографов. В 1979-1980 годах произошло объединение 15 городских фотографий в МУП «ДОМ ФОТО». Позже, когда в него вошли и районные фотопункты, четырехэтажная мекка стала монополистом во всех производственно-технических процессах создания фотографии. Говоря современными терминами, рынок фотоуслуг во всех своих сегментах был занят одним предприятием. Конкуренцию на тот момент составляли только фотолюбители домашней проявки и печати, никак не влияющие на общие объемы работ «ДОМА ФОТО».
Цифровой переворот
Стагнация в кировском фотобизнесе нарушилась в начале 1990-х с приходом современных мировых фототехнологий. Рынок фотоуслуг вышел на качественно другой уровень — эра ручной проявки и печати закончилась. На смену ей пришла тотальная минифотолаборизация. Крупные игроки фоторынка тех времен сегодня подтверждают, что практически любая мини-лаборатория (МФЛ) давала сверхприбыль и окупалась в среднем за 8-12 месяцев (на первый взгляд удивительно, но норма прибыли в этом бизнесе может составлять от 80% до 1000%). Стоит ли говорить, что именно по этой причине региональный портрет фотобизнеса – и тогда, и сейчас – однозначен: фотомагазин, совмещенный с фотолабораторией. Таких предприятий в середине 1990-х насчитывалось около десяти. Многие из них, стараясь охватить большее количество клиентов, оснащали МФЛ как центральный офис, так и крупные пункты приема заказов.
Вновь ситуация в фотобизнесе начала меняться около трех лет назад, когда до Кирова докатились цифровые технологии. Однако цифровой минилаб, являющийся в столице мощным оружием в конкурентной войне за лидерство и клиента, в Кирове пока роскошь. Игроков регионального рынка фотоуслуг от покупки цифровой МФЛ, как правило, удерживает не только ее цена (новая машина может обойтись от 50 до 200 тыс. долларов).
– В нашей студии аналоговые проявка и печать пока доминируют (более 50%), хотя их объемы в последнее время заметно уменьшаются, – комментирует ситуацию директор салона цифровой фотопечати «Студия PRO» Андрей Русаков. – В условиях превалирующего интереса простых потребителей к пленочным фотоаппаратам местные предприниматели считают инвестиции в цифровую МФЛ невыгодной. Но забывать о любителях «цифры» недальновидно. Чтобы не упускать эту, пока малочисленную, аудиторию, некоторые работают на бытовых фотопринтерах, но большинство оснастили свои аналоговые МФЛ «цифровой рамкой». Полноценных же цифровых МФЛ, подобных нашей, в Кирове не более семи машин.
Очевидно, что цифровая фотолаборатория способна реализовывать стратегию завоевания рынка только в условиях массовой популярности и доступности цифровых фотокамер. Несмотря на то что в 2006 году в России было продано 3,5 млн «цифровиков» (на 30% больше, чем в 2005 году), а начавшийся рост сохраняется и сегодня – Россия остается единственной страной в Европе, где объем продаж пленочных фотоаппаратов превышает объем продаж цифровых. Для иллюстрации: объем мировых продаж цифровых фотокамер в 2006 году достиг 90 млн штук, в 2007 году он увеличится до 100 млн штук.
Активность мировых брендов-производителей «цифровой» фототехники на российском рынке позволяет прогнозировать в ближайшем времени отказ фотолюбителей от использования аналоговых технологий фотосъемки. Впрочем, подобные прогнозы не гарантируют, что владельцы «цифровиков» завалят фотолаборатории заказами на печать. Скорее всего, наоборот. Не секрет, что продавцы главным аргументом в пользу приобретения цифровой камеры выдвигают не качество съемки (многие бюджетные модели им не располагают даже в сравнении с «пленкой»), а возможность экономии на печати фотографий. Домашний компьютер становится семейным альбомом, и большинство только рады такому положению вещей.
Желание потенциальных клиентов хранить фотографии в электронном виде изменило тенденции сегмента фотопечати, – оценивают ситуацию учредители фото-кафе «INTER FOTO» Сергей Сунцов и Александр Лузянин. – Многие фотолюбители, не предъявляющие высоких требований к качеству печати, пользуются домашним принтером. Несмотря на это использование цифровых технологий участникам фоторынка открывает большие перспективы: сканирование, обработка, запись на CD, восстановление старых и поврежденных фотографий, печать со слайдов, печать на холсте, изготовление сувенирной и бизнес-продукции (открытки, календари, визитки, бейджи, приглашения) – далеко не все направления, в которых «цифра» может приносить доход. Постоянно растущие объемы цифровой печати в нашем фото-кафе говорят о том, что владельцы цифровых камер «наигрались» в компьютер и снова хотят держать в руках фотографии, причем дополнительно обработанные дизайнером.
На правах профессионала
Намного сложнее обстоят дела на кировском рынке услуг профессиональных фотографов. По словам частного фотографа Вячеслава Чучалова, в этом сегменте существует огромное поле для развития. – По сравнению с Москвой у нас все еще впереди, причем по всем направлениям, – говорит Вячеслав. – Большинство фотографов предлагают услуги бюджетного уровня. Репутацию профессии в общем и интерес к сотрудничеству с фотографом-профессионалом зачастую портят своего рода «подснежники» или просто решившие подзаработать любители. После знакомства с результатами их съемки заказчики ужасаются и приходят к мнению, что они и сами могли бы поснимать не хуже и при этом не платить деньги. Как пример, популярное сегодня предложение одновременной фото- и видеосъемки. Заметьте, это предлагают не два человека – фотограф и оператор, а один «мастер», который с левого плеча снимает видео, а в правой руке держит фотокамеру. Качество получается соответствующее.
Ниша фотофриланса в Кирове, по словам Вячеслава Чучалова, также практически не конкурента. Участники этого рынка услуг уже выбрали свое направление и обзавелись клиентской базой. Клиенты, в свою очередь, предпочитают работать с одним фотографом, чьми услугами пользовались ранее. Что же касается студийной фотосъемки, то в Кирове она, можно сказать, находится в дефиците. – В нашем городе минимальное количество фотостудий на душу населения, – считает фотограф, член Союза фотохудожников России Александр Воробьев. – Первопричина данной ситуации в том, что нет людей, для которых бы художественная фотография представляла интерес как с коммерческой, так и с потребительской точки зрения. Для создания фотостудии нужен фотограф, который хотел бы там работать, и определенные вложения от заинтересованного инвестора. Поэтому полноценная фотохудожественная студия в городе одна – «FA-STUDIO», но появление новых студий возможно, как только встретятся такие два человека. Проблем с клиентурой не будет, потому что одна фотостудия на 500 тыс. человек населения – это очень и очень мало.
Что касается арт-рынка фотографии, то в Кирове он отсутствует практически по тем же причинам. – Ситуация с арт-рынком в Кирове хуже, чем везде. Причина проста: нет специалистов. А их нет, потому что нет школ. Школ нет, потому что нет традиций. Даже классик русской фотографии Сергей Лобовиков, наш земляк, до последнего времени находился в забвении. В представлении большинства фотография имеет прикладной характер, например фото на паспорт. Вторая причина в том, что кировские фотографы сами себя не ценят. Цена, которую они предлагают заказчикам, совершенно не соответствует квалификации и мастерству. Поэтому, не получая адекватной оплаты труда, многие фотографы не имеют средств на совершенствование технической базы и времени на обучение. Получается замкнутый круг.
Как правило, развитие фотобизнеса в крупных городах напрямую зависит от развития корпоративной культуры бизнеса в целом. Особую роль в развитии коммерческой фотографии играет рост числа рекламных и модельных агентств, которые в оригинале должны увеличивать спрос на услуги профессионального фотографа. Однако, по словам участников фотобизнеса, корпоративные заказы в общем объеме работы составляют минимальную долю.
– Очень малое число кировских предприятий заказывают профессиональную фотосъемку, мотивируя отказ нехваткой бюджета, – поясняет непопулярность корпоративной фотосъемки Вячеслав Чучалов. – Даже если у организации есть свободные средства, то в большинстве случаев отсутствует понимание, что любую работу должен выполнять профессионал. Тем не менее есть заказчики, старающиеся распределять функционал, а не гонять секретаршу с «мыльницей». Это компании высокого уровня, для которых услуги профессионального фотографа – отражение престижа.
– Доля модельной и рекламной съемки в моей работе минимальна, – делится Александр Воробьев. – Причина тут банальная: принцип «обойдемся своими силами». По сути, все, что делается в студии живьем, можно смоделировать на компьютере. И, может быть, именно такими средствами обходятся местные рекламные агентства: недостаточное качество снимка, сделанного на «мыльницу», «вытягивается» компьютерной обработкой. Порой при взгляде на билборды, плакаты местных фирм у меня возникает чувство сожаления – почему на них улыбаются американские дети? Не секрет, что многие качают клипарты из Интернета, лишь бы не платить фотографу. Но надеюсь, что такое отсутствие фотокультуры не успело стать «хроникой». Впрочем, когда придут «цивилизованные» времена – вопрос открытый.
