Об эффективности рекламных аудиороликов в продуктовых супермаркетах
Человек, который пришел в супермаркет даже за таким простым продуктом, как хлеб, простоит у лотка несколько секунд, выбирая себе батон из всех предложенных ему хлебобулочных изделий. В это время в его голове мелькают вопросы «какой здесь самый свежий? самый вкусный?», а перед глазами - названия пекарней и хлебокомбинатов. Он берет в руки один, читает этикетку, кладет на место. Берет другой – снова что-то не то... И в тот самый момент, когда человек в сомнениях готов взять любой, из колонок супермаркета раздается приятный женский голос: «Батон хлебопекарни «N» - всегда самый свежий, самый вкусный, который только можно найти в магазинах нашего города»...
Новая услуга на рынке Кирова
Каким образом увеличить продажи, где искать новых покупателей, как опередить конкурентов? Эти вопросы неоднократно встают перед руководителем любой фирмы или организации. В большинстве случаев он выбирает традиционные способы решения этих задач – размещение рекламы в газете, журнале, на радио или телевидении, проведение рекламных акций... А что вы слышали о рекламных аудиороликах в продуктовых супермаркетах?
Аудиореклама в супермаркетах – это достаточно новая услуга для нашего города по сравнению с традиционными рекламными продуктами. Сегодня у вас есть возможность разместить ее в магазинах сети супермаркетов «Лидер» и «Семья».
Преимущества такой рекламы очевидны. Аудиореклама позволяет осуществлять контакт с покупателем или клиентом, обеспечивая широкий охват целевой аудитории, эффективное воздействие и позитивное отношение к рекламируемому брэнду. Но самое главное достоинство заключается, пожалуй, в том, что для Кирова это еще новинка. И если потребитель почти полностью «адаптировался» и не жалует вниманием традиционные ролики на телевидении и рекламные статьи в печатных изданиях, то аудиролик в супермаркете наверняка не останется незамеченным.
Трехсторонняя выгода
Впрочем, почему успех такой рекламы ожидается только со стороны покупателей? Рекламный аудиоролик, транслирующийся в супермаркете, обратит на себя внимание трех участников рынка. Во-первых, посетителей супермаркета. Когда человек приходит в магазин, где транслируется аудиоролик, кроме совершения покупок он получает информацию о продуктовых новинках, о фирмах и магазинах нашего города, о различных полезных услугах и, конечно же, об акциях, помогающих сэкономить свои средства.
Во-вторых, рекламные аудиоролики будут интересны поставщикам продукции в супермаркеты. Почему? Обратимся к исследованиям международной ассоциации POPAI, объединяющей профессионалов в области рекламы на местах продаж и визуального мерчендайзинга. Согласно результатам исследований, решение о выборе торговой марки того или иного товара в 70% случаев посетитель магазина принимает непосредственно на месте ее продажи. И на это решение влияет в первую очередь реклама. Вот как это объясняется с точки зрения психологии человека. Рассказывает Юлия Ковязина, психотерапевт кировского психоневрологического диспансера:
- Даже если мы пришли в магазин с точным намерением купить себе кроссовки «Адидас», но отвлеклись на другую, не менее симпатичную модель, именно у нее есть все шансы оказаться в наших руках. Потому что «на месте» мы можем и посмотреть, и потрогать нашу будущую покупку. Тоже самое с аудиовосприятием информации. Услышали о какой-то новинке – и переключаем свое внимание на нее.
Реклама в местах продаж расширяет медийное присутствие при проведении рекламной кампании на телевидении и повышает эффективность ввода новых торговых марок и проводимых акций. Из-за отсутствия законодательных ограничений на рекламу крепкого алкоголя и табака в местах продаж, реклама в супермаркетах – единственный способ для алкогольных и табачных компаний повлиять на выбор покупателя.
В-третьих, фирмы и организации, предлагающие товары и услуги народного потребления. Почему аудиореклама в супермаркете выгодна для этого участника рынка? Реклама в крупном продуктовом магазине дает широкий охват аудитории – супермаркеты ежедневно посещают десятки тысяч покупателей. Кроме того, обеспечивается высокая потребительская активность аудитории, находящейся в торговых точках, и высокая частота контактов потребителя с рекламным сообщением. А эффективность гарантирована за счет того, что рекламное воздействие осуществляется на протяжении всего времени, пока покупатель находится в магазине. Даже в тот момент, когда он занят выбором и смотрит исключительно на полки с товаром, звук продолжает воздействовать на его подсознание.
Юлия Ковязина:
- Звук таким образом воздействует на подсознание, что как бы «откладывается» в нем. К примеру, покупатель пришел в магазин за молоком и слышит рекламу банка, который снизил процентные ставки на потребительский кредит. Эта информация не пройдет мимо него. Когда возникнет потребность в кредите, он вспомнит именно про тот самый банк, об услуге которого он пусть неосознанно, но услышал в тот момент, когда покупал молоко.
Есть и второй момент. Когда человек находится в супермаркете, где его окружает огромное количество ярких товаров, он впадает в некий транс. В таком состоянии человек подвержен внушению намного сильнее.
Звуковые динамики расположены так, что звук распространяется на весь торговый зал. В отличие от телевизионной и радиорекламы покупатель не может «переключить канал». Но важно помнить, что эффективность воздействия во многом зависит и от самой рекламы. И последний аргумент в пользу выбора аудиорекламы – это цена вопроса. Размещение аудиоролика не требует такого большого бюджета, как, к примеру, реклама на радио и телевидении.
Где достать?
По вопросам размещения аудиороликов в сети супермаркетов «Лидер» и «Семья» обращайтесь в компанию ******
На правах рекламы
