Жилищный вопрос заботит людей во все времена. Но решить его без помощи профессионального риэлтера практически невозможно. Ведь именно агент-профессионал сможет подобрать нужный вариант (квартиры, дачи, помещения под офис и т.д.) и юридически правильно оформить документы. Получается так, что без агента по недвижимости покупка, обмен, продажа или аренда недвижимости - просто мучение.
Людям, выбравшим эту профессию, а также тем, кто собирается в будущем воспользоваться услугами риэлтеров, полезно знать ее тонкости и специфику. Об этом рассказывает директор автономной некоммерческой организации «Центр недвижимости и права» Константин Лючанду:
«ГК» - Расскажите подробнее о вашей организации, о своей команде?
- На сегодняшний день рынок недвижимости города развивается очень динамично. Спрос на новое и вторичное жилье, коммерческую недвижимость очень высок. Наша компания занимается продажей элитного жилья.
В автономной некоммерческой организации «Центр недвижимости и права» работают риэлтеры, профессиональные юристы. Каждый член нашей команды инициативен, мобилен, как сегодня принято говорить, имеет активную жизненную позицию, и, конечно, профессионал в своем деле. Каждый специалист, работающий в компании, владеет основами маркетинга, великолепно знает жилищный или рынок коммерческой недвижимости, юридически подкован, часто выступает даже в роли психолога. Потому как риэлтер обязан грамотно и продуктивно общаться с абсолютно разными людьми.
Работа риэлтера очень интересная, творческая и хорошо оплачиваемая. И каждый сотрудник осознает, что в первую очередь его заработок зависит от его собственной работы. Мы платим за реальный результат, а не за процесс. Постараешься, приложишь максимум своих усилий и умений – получишь максимум прибыли.
ГК» - Опишите, кто такой Риэлтер? Чем он занимается?
- Риэлтер – это профессионал рынка недвижимости, который удовлетворяет потребности клиента. Он занимается продажей, арендой недвижимости, оформлением документов при сделках. При этом агент должен, в первую очередь, защищать интересы своего клиента и не нарушать этические нормы по отношению к своим коллегам по бизнесу. В самом начале работы риэлтер выясняет пожелания клиента, с помощью компьютерных баз данных подбирает подходящее помещение. Следующим важным этапом являются переговоры по существующим условиям сделки: срокам, расходам, особенно в отношении коммерческой деятельности. Дальше компания берет на себя организацию всего процесса оформления подобранного варианта: проверка юридической чистоты, подготовка пакета документов, работа с государственными учреждениями, организация процесса нотариального удостоверения и государственной регистрации сделок, безопасность передачи денег.
«ГК» - В чем преимущества профессии «риэлтер»? Каковы критерии профессионализма агента?
- Успешный риэлтер – это человек с объемной записной книжкой, у него большой круг довольных клиентов, которые обеспечивают его работой, рекомендуя своим друзьям, родственникам, коллегам. Здесь получается точно также, как рекомендуют адвоката или врача. Поэтому агент по недвижимости должен быть контактным, коммуникабельным, энергичным, быть готовым получать отказы, не останавливаться перед трудностями и иметь привычку активно действовать в любой ситуации.
Главным критерием эффективности работы риэлтера является радость и удовлетворение клиента не только от профессионально оказанной услуги, но и просто от душевного приятного общения с интересным человеком, который работает в АНО «Центр недвижимости и права». Кроме того, у риэлтера свободный график работы. Сколько времени посвятить работе, а сколько личной жизни – он планирует самостоятельно. Агент может неплохо зарабатывать, но его заработок зависит от него самого. Он не имеет оклада, но с каждой сделки получает определенный % комиссионных по каждой сделке, что по итогам месяца составляет неплохой гонорар.
«ГК» - Любой ли человек может стать риэлтером? Существуют какие-то возрастные ограничения при устройстве на работу агентом по недвижимости?
- Каких-то жестких возрастных барьеров нет. Для нас самое главное, что претендент был морально зрелым человеком. Может человек и в 20 лет уже иметь жизненную позицию, а может и к 35 годам не определиться, что ему надо от жизни. В нашей работе часто приходится принимать важные решения, поэтому сотрудник должен понимать всю ответственность. На мой взгляд, самый подходящий возраст – от 23 до 40 лет.
«ГК» - Насколько легко или тяжело сразу «окунуться» в работу риэлтера и достичь высоких показателей? Ваша компания проводит обучение новых сотрудников?
- Мы стараемся набирать сотрудников без опыта риэлтерской работы, но обязательно с опытом работы в какой-нибудь другой аналогичной сфере деятельности. Например, в сфере услуг или с опытом работы в продажах. Часто новички, приходя на работу в агентство недвижимости, плохо представляют даже саму суть бизнеса. Поэтому обучение, можно сказать, начинается уже при собеседовании: мы подробно рассказываем о том, в чем заключается работа риэлтера, сколько и за какое время он может заработать, какими знаниями и навыками ему нужно будет овладеть, чтобы стать успешным, каковы перспективы роста.
«ГК» - Думаю, что многие бы хотели попробовать свои силы в профессии риэлтера? Куда обращаться соискателям?
- Всех, кто заинтересовался профессией риэлтера, мы ждем у себя в офисе по адресу: город Киров, улице Степана Халтурина, дом 56, офис 29. При себе иметь резюме. Более подробную информацию можно получить по телефону 78-30-76.
На правах рекламы
