«Брендовых» магазинов в Кирове немного и сегодня регионом заинтересовалась столица
По мнению многих специалистов по франчайзингу, в регионах сейчас наблюдается активный рост официальных представительств известных европейских брендов одежды. Причина проста: столичные рынки сегодня перенасыщены этой продукцией. Например, в соседствующей с нами Нижегородской области на сегодняшний день работает более 100 франчайзинговых марок. Тем не менее, наш город при 500-тысячном населении, не может похвастаться присутствием большого числа всемирно известных брендов. Adidas, Benetton, Levi'S, и...пожалуй, все. В чем же сложность организации представительства в Кирове?
Потребность есть, но...
Директор кировского представительства Levi'S Елена Суворова:
- Тут сложно ответить однозначно... но, скорее всего, отпугивают финансовые сложности ведения такого бизнеса. А именно финансовый достаток потребителя, на кого ориентирован салон. Уровень достатка населения в нашем городе пока низок.
Сегодня, средний уровень доходов населения в Кирове составляет около 10 тысяч рублей, и это по мнению предпринимателя не способствует массовому спросу на модную одежду:
- При такой заработной плате не каждый может позволить себе купить джинсы за 4 или за 6 тысяч рублей. Но у нас есть и такие покупатели, которые будут специально копить деньги, чтобы приобрести именно то, что понравилось. Нельзя сказать, что для кировчан нет разницы в чем ходить...в последнее время люди все же выбирают фирменную одежду.
Важным является и наличие специализированных торговых центров. Проходимость людей в них значительно увеличивается, когда несколько брендов представлены в одном месте, как, например в ТЦ «Европейский» в Москве. В Кирове торговый центр с аналогичным названием изначально создавался как раз для размещения европейских марок одежды элитного класса. Но сейчас продавцы все чаще делают ставку на потребителя со с средним уровнем достатка, представляя марки попроще...
Затраты против отдачи
Если подсчитать затраты на открытие и содержание салона фирменной одежды, получается следующее:
- Плата представителям бренда за открытие - примерно 400–550 тысяч рублей единовременным платежом;
- На содержание магазина 150 – 200 тысяч рублей в месяц;
- Минимальная сумма закупки товара на сезон, в котором бывает не менее 2х коллекций, составит 1,3 – 1,4 миллиона рублей;
- Аренда помещения, площадью 60-100 кв.м. - 250 тыс. рублей в месяц.
Разумеется, далеко не каждый предприниматель, а в особенности начинающий бизнесмен, может найти стартовый капитал для организации такого бизнеса. При этом, в подсчете не указаны затраты на рекламу и продвижение салона... Конечно, помощь головной фирмы в продвижении товара на рынке есть, все-таки брэнд говорит сам за себя, но в сущности, предпринимателю нужно самостоятельно развивать свою нишу.
Спрос растет
В нашем городе немало людей с высоким достатком, которые смогли бы постоянно приобретать одежду элитных марок, но, как поясняет Елена Суворова,
- ...такие люди одеваются в Москве или за рубежом. В городе очень мало представлено последних коллекций. А вот у людей с достатком выше среднего как раз сейчас формируется вкус к одежде, чувство стиля. Поэтому, я думаю, если будет увеличиваться уровень достатка, то увеличится и потребность в фирменной одежде хорошего качества.
С другой стороны, анализ потребительского рынка Кирова показывает, что перспективы развития «модного бизнеса» в нашем городе есть. Тем более, что в этом заинтересованы не только кировские бизнесмены, но и столичные представительства элитных марок одежды. Примером может служить недавно открывшийся салон «Adidas».
Денис, руководитель кировского представительства:
«Наш салон был открыт по инициативе московского представительства. Ими был проведен анализ кировского потребительского рынка, и по результатам получилось, что перспективы в нашем городе очень большие. Сейчас мы открыли один салон, но уже по результатам продаж видно, что в Кирове спрос на такую продукцию очень высок. В Москве считают, что в нашем регионе сегодня очень актуальны европейские брэнды и, возможно, в Кирове в ближайшем будущем появится еще один фирменный салон».
