За месяц жители Кировской области тратят на различные товары и услуги более трех миллиардов рублей. Львиная доля этих покупок совершается в магазинах Кирова. Вопросом «как сделать так, чтобы клиенты из области приезжали именно к нам?» задаются сегодня многие кировские компании. И, похоже, решение есть.
Не секрет, что подавляющее большинство жителей области за покупками едут в Киров. Раньше места шоппинга были традиционными, но сейчас уследить за изменениями торговой карты областного центра непросто даже самим горожанам. При этом донести рекламную информацию за пределы Кирова долгое время было довольно сложно.
Первый рекламно-информационный проект для области — газета «Что, где, почем в Кирове?» – был запущен полтора года назад. «ЧГП» бесплатно распространяется по районам области, и это уникальный опыт для российского рынка СМИ. Попадание оказалось точным: газета пользуется популярностью у читателей и вызывает очевидный интерес рекламодателей. Для многих эта аудитория — важная составляющая клиентской базы.
— Некоторые позиции нашего ассортимента рассчитаны именно на жителей области. Когда посредством «ЧГП» мы вышли с нашим предложением за пределы Кирова, количество наших покупателей увеличилось на 30-40%. По покупательской активности могу отметить, что реклама одинаково хорошо работает во всех районах области, — говорит директор специализированного магазина электрических и газовых плит «Наша Техника» Сергей Сморкалов.
При этом для распространения «Что, где, почем в Кирове?» выбрали самые благополучные районы области, а в населенных пунктах газета разносится по почтовым ящикам домов, где проживают обеспеченные люди (чему способствуют местные курьеры, хорошо знающие своих земляков).
— Как правило, именно эти люди не жалеют средств и времени на поездку в Киров за покупками, — комментирует Сергей Кстенин, директор газеты «ЧГП».
Огромный тираж газеты (127 000 экземпляров) и бесплатное распространение позволяют охватить 57 населенных пунктов области, в том числе такие крупные города, как Кирово-Чепецк, Слободской, Котельнич, Омутнинск. Кроме того, «ЧГП» приходит в те районы Кирова, где нет «Pro Города». Это Лянгасово, Дороничи, Костино, Ганино, Порошино, а также коттеджные поселки на улицах Тихой и Шкляевской.
На популярность газеты действует и такой фактор, как информационный голод. В области минимальная конкуренция среди СМИ, часто «Что, где, почем в Кирове?» является наиболее интересным местным изданием, особенно там, где слабо представлено кировское теле- и радиовещание. Кроме того, редакционные материалы «ЧГП» полностью ориентированы на интересы области. Сюда попадает самая интересная информация, опубликованная за две недели в газете «Pro Город», а также статьи, специально написанные для областного издания. Благодаря этому газету читают буквально «от корки до корки», а информация о товарах и услугах воспринимается в большей степени как справочная, чтобы заранее определить маршрут шоппинга.
— У жителей области нет времени для того, чтобы бродить в Кирове по магазинам и сравнивать разные торговые точки, — объясняет ситуацию Сергей Кстенин. — Как правило, за ограниченный промежуток времени (обычно это один выходной) людям нужно сделать массу покупок. Поэтому приобретение вещей и свой маршрут они планируют заранее, еще находясь дома. То же самое касается и получения различных услуг. И здесь газета «Что, где, почем в Кирове?» очень кстати приходит на помощь.
Татьяна Червоткина, председатель приемной комиссии МГЭИ, отмечает в газете массу позитивных моментов, в том числе и наличие тематических рубрик, которые позволяют читателям проще ориентироваться в информации, а компаниям — более четко позиционировать свои услуги.
— Кроме того, сейчас я практически не вижу альтернативы по размещению в области. Остальные газеты, которые доступны в районах, не распространяются бесплатно, при этом имеют значительно меньший тираж.
В то же время Сергей Кстенин, директор газеты «Что, где, почем в Кирове?», считает: пока еще рекламодатели не оценили эффективность и потенциал издания в полной мере, но для этого есть вполне объективные причины.
— В связи со специфической аудиторией и реклама в газете работает немного по-другому. От выхода «ЧГП» до поездки потенциального клиента в Киров может пройти не одна неделя — в нашей практике бывали случаи, когда реклама начинала активно работать и спустя месяц после публикации. Этот маркетинговый механизм обеспечивает стабильный поток покупателей, в чем заинтересованы все компании.
