Портал «ГородКиров.ру» с оператором мобильной связи Tele2 продолжают проект «Секрет фирмы»
Каждую неделю мы рассказываем реальные истории кировских предпринимателей, чей пример может вдохновить остальных: как они начинали свое дело, на чем экономят и как устроен их бизнес изнутри.
«Кухня» бизнеса
Режущий ухо звук станка в небольшом цехе в Кирово-Чепецке раздается каждое утро. Небольшое производство светопроводящего бетона организовал Иван Тимшин вместе с партнером по бизнесу Стасом Дюкиным. Идея производить уникальный стройматериал, аналогов которому нет в России, пришла в голову Ивану несколько лет назад. Тогда он жил в Москве, руководил отделом проектировщиков в фирме, которая участвовала в строительстве Москва-Сити. Выпускать новый материал ему предложили знакомые. Не имея специального образования химика или строителя, Иван загорелся идеей и начал экспериментировать.
Иван Тимшин, изобретатель российской технологии производства светопроводящего бетона «Иллюмикон»:
— Первые опыты я провел на кухне в обычной столичной квартире. Взял миксер, купил мрамор вишневого цвета для ландшафтного дизайна, нашел цемент. Достал оптоволокно, которое является основным ингредиентом в этом материале. Перемешал все это, залил получившуюся массу в коробочку и сделал первый образец. Я тогда не понимал всех тонкостей процесса, но результат доставил удовольствие и гордость, а главное – у меня получилось.
Свой материал Иван назвал «иллюмикон». Впрочем, первые удачные эксперименты еще не позволяли производить продукцию в промышленных масштабах. Не хватало знаний. Тогда Иван Тимшин отправился в РХТУ им. Менделева, где прошел курсы обучения, на которых его посвятили во все нюансы цементных и бетонных дел. Чтобы разработать технологию производства, ему потребовалось примерно полтора года. В 2012 году начинающей компании удалось получить заказ на крупный проект. Работы выполнили, но заказчик свой проект свернул, не заплатив подрядчикам. Это стало первым ударом для бизнеса, вспоминает Иван.
Иван Тимшин, изобретатель российской технологии производства светопроводящего бетона «Иллюмикон»:
— В итоге мы остались с кучей материала, который предназначался для отделки входных групп санатория. Это заставило меня задуматься: стоит ли продолжать… Тогда мы разошлись с партнерами по бизнесу, мне не хотелось больше этим заниматься. Только спустя 2 года Станислав Дюкин предложил мне сделать вторую попытку и снова наладить производство светопроводящего бетона.
Партнеры назвали свою компанию «Иллюминарт» и начали все заново. На этот раз в Кирово-Чепецке. Дружба бизнесу не мешает, считают Иван и Стас. Важно соблюдать баланс, чётко разделять полномочия и на работе посвящать время и силы делам компании.
Станислав Дюкин, коммерческий директор компании «Иллюминарт»:
— Инициатором создания фирмы был я. Иван поддержал меня за, что ему отдельная благодарность! У нас четко все разделено: я занимаюсь экономическими и юридическими вопросами, а технические моменты — это епархия Ивана. Он — создатель материала, он улучшает технологию, работает над ошибками, над предложениями, которые можно внедрить на производстве.
Бизнесмены вспоминают: выходить на рынок было трудно. О материале никто не знал. Да и цена - выше стоимости обыкновенного бетона. Чтобы ударить по рынку стройматериалов, бизнесмены в прямом смысле этого слова стучались во все двери: писали письма об уникальном материале в редакции федеральных изданий и телеканалов. Никто в компании не ожидал, что на их письмо откликнется крупнейшее деловое издание страны – журнал Forbes. После публикации в нём вся страна узнала о кировских изобретателях.
Станислав Дюкин, коммерческий директор компании «Иллюминарт»:
— Это работа менеджеров по развитию, они у нас занимаются пиаром и продажами. Это местные кировские ребята с огромным потенциалом. Они сами нас нашли, предложили свою помощь. Сейчас в планах – публикация в журнале Esquire. Но это следующий этап, главное – нам есть, о чем рассказывать. Мы можем везде заявлять: «Мы первые не только в России, но и во всём мире. Больше вы нигде такого не купите»!
Вятский бетон «засветился» и на НТВ, в программе «Квартирный вопрос»: кировчане участвовали в переделке одного из помещений. В день выхода передачи менеджеры по продажам получили порядка 50 запросов на покупку иллюмикона. Проектов, в которых был использован уникальный светопроводящий бетон, в Кирове два: это скамейки на набережной Грина и барная стойка в клубе Gaudi. Последнюю выполнили вместе с кировским дизайнером Сергеем Топоровым и компанией «Арт-Сервис» и облицевали стойку иллюмиконом. Между блоками установили светодиодные лампы, которые придают материалу эффект естественного свечения.
Станислав Дюкин, коммерческий директор компании «Иллюминарт»:
— Плотность иллюмикона, его водопоглощение, прочность сопоставима с обыкновенными марками бетона - М200, М250. Благодаря оптическому волокну в массе бетона, материал пропускает свет при толщине до 20 метров. Получается эффект свечения, как будто сам материал светится.
~
«Рынок устал от того, что есть, а с нашим материалом интересно работать. Мы постоянно «на телефоне», в день — по 50-100 звонков».
~
Сейчас коллектив компании насчитывает 10 человек. Сотрудники работают едва ли не круглосуточно: дилеры находятся на разных континентах и в разных городах нашей страны. Мотивировать к подвигам сотрудников отдела продаж партнерам по бизнесу удается с помощью зарплаты. Однако и спрос высокий: в частности, к дисциплине.
Иван Тимшин, изобретатель российской технологии производства светопроводящего бетона «Иллюмикон»:
— Сейчас у нас как в муравейнике: клиенты и дилеры все время звонят, пишут и днем, и ночью. Все потому, что наши заказчики находятся в разных часовых поясах. Заказы поступают из Владивостока, США, Канады. У нас есть перерыв на сон с часа ночи до 4 утра, потом начинаются звонки. Поэтому в нашем бизнесе связь – это важнейший инструмент. Без нее никуда. И у нас речь идет о звонках не десятки миллионов рублей.
~
«У нас есть перерыв на сон с часа ночи до 4 утра, потом начинаются звонки. Наши заказчики находятся в разных часовых поясах. Заказы поступают из Владивостока, США, Канады.»
~
Даже в таком рабочем ритме Иван Тимшин старается уделять время любимому хобби — хоккею. В основном, по вечерам катается на ледовой арене или гоняет шайбу на спортплощадке вместе с друзьями. Признается: времени катастрофически не хватает. Раньше Иван занимался горными лыжами. Часто выезжал на склоны. Однажды в Пермском крае получил травму плеча. После операции в Москве, долго восстанавливался. В последнее время решил заняться другим видом спорта.
Иван Тимшин, изобретатель российской технологии производства светопроводящего бетона «Иллюмикон»:
— С детства я люблю хоккей. Родители привели на каток. И вообще Кирово-Чепецк – хоккейный город. Просто сидеть и читать книгу — не для меня, хочется активного отдыха — куда можно силу вложить, вся негативная энергия как раз уходит в удар по шайбе! В хоккее, как и в любой другой командной игре, важно быть стратегом и просчитывать все наперед. А еще идти на риск!
Не смотря на кризис, в «Иллюминарте» решили расширять производство. Компания уже переехала в крупный цех, планируется и расширение штат. Качественная мобильная связь здесь — большой помощник! Многие дела решаются на расстоянии.
~
Константин Гагаринов, директор кировского филиала Tele2:
«Производство светопроводящего бетона – очень смелый и необычный стартап. И владельцы этого бизнеса в определенном смысле первопроходцы на российском рынке отделочных материалов. Они не побоялись рискнуть и теперь успешно продвигают светопроводящий бетон на российском рынке.
Сейчас Иван и Станислав пользуются тарифами для физических лиц. Удачным решением для них будет оформить корпоративный контракт. Что это даст бизнесу?
Во-первых, это оптовая оплата услуг. Все знают: оптом дешевле. А все сэкономленное предприниматели смогут вложить в развитие бизнеса.
Во-вторых, корпоративный тариф – это возможность оперативно вести учет своих затрат на сотовую связь и контролировать расходы денежных средств.
Кроме того, к нему всегда можно подключить и членов семьи, чтобы они тоже могли экономить на услугах связи. Специально для этого Tele2 запустила новую программу «Бизнес-окружение». Теперь даже физические лица из корпоративных клиентов смогут подключить выгодные бизнес-тарифы. Суть программы в том, что каждый абонент, пользующийся корпоративным тарифом, может подключить к нему еще пять человек — друзей или родных – и разговаривать со своими близкими бесплатно, как и с коллегами внутри контракта».
~
Сейчас в компании работают над созданием нового материала, который назвали «Иллюмивуд». Из клееного массива и оптического волокна Иван Тимшин сделал светопроводящие деревянные панели. Из них получатся красивые кухонные фасады, межкомнатные перегородки, мебель. В общем, на что хватит фантазии дизайнера.
Первый образец выпустили еще в далеком 2011 году, сейчас налаживают промышленное производство материала. Для этого Ивану пришлось разработать не только новый отделочный материал, но и оборудование для его производства. Станок собирал своими руками, делится Иван. Преимущественно по ночам. Светопроводящее дерево клиенты уже ждут и готовы покупать. Поэтому сейчас задача партнеров по бизнесу – оперативно настроить оборудование и наладить производство.
На правах рекламы
