Скорее всего, он вам ответит что-то вроде: «Дураков нет». А вы ему: «А вот и нет, Дураков есть». И именно он, тренер Анатолий Дураков, владелец консалтинговой компании «Маркетинг Драйв», заместитель генерального директора по продажам и маркетингу холдинга «Оверон», автор бестселлера «Провинциальный маркетинг или жизнь маркетера без бюджета», и проводит этот семинар в Кирове 30 ноября—1 декабря, благодаря которому отныне вы и ваша компания будете тратить меньше, а значит, зарабатывать больше. Интересно? Читаем интервью с Анатолием Дураковым.
— Если спросить меня: «Как стать знаменитым?», как я смог выбиться в лучшие маркетологи страны из города с населением в 50 тысяч, я всегда говорю, что нужно изобрести своего Гарри Поттера. Если у тебя нет своего ноу-хау, то ты никогда ничего не добьешься. Гаррипоттерами в моей практике был провинциальный маркетинг, затем появилась подборка фишек маркетинга, скоро выйдет новая книжка «Маркетинг на инстинктах». А самое последнее ноу-хау — это спектакль, где совмещены бизнес-конференция и театральное шоу. Такого не делал еще никто.
Мои мастер-классы — это маленькие спектакли. Я должен заставить человека сопереживать, я должен вовлечь его в процесс: иначе его не удержать на 8-часовом семинаре. Если бы все мои «продажники» закончили театральный вуз, наши продажи выросли бы как минимум вдвое.
Мне очень нравится одно выражение: все, что мы делаем — это маркетинг. Мы пишем письмо, отвечаем на телефонный звонок — и все это маркетинг. Специалист должен постоянно поддерживать свой имидж и выдавать какие-то ноу-хау. Ведь он сам есть бренд и над ним надо также работать, выстраивать как торговую марку. От фамилии-бренда Дураков, до одежды, в которой ты выходишь к слушателям. И все, чему я учу, я применяю, прежде всего, к себе. Я никогда не требую от своих учеников, коллег ничего того, чего не знаю сам.
Если ты хочешь, чтобы твою рекламу заметили, — надо уходить от шаблонов.
Мы обычно впрямую рассматриваем свой товар или услугу, но победителями становятся те, кто для своего продукта находят новое место в сознании покупателя. Например, «Axe» позиционируется как мужской дезодорант с ярким ароматом, но в отличие от других он предназначен не для борьбы против пота, а для соблазнения женщин. Есть масса других примеров. Найдя это новое место, ты получаешь новую нишу, где у тебя просто нет конкурентов.
Если клиент вовлечен в твою рекламу, он лучше запомнит твой бренд, ну и как самый главный результат — купит.
Когда у меня стали хуже проходить дегустации колбасной продукции, я стал к акциям в магазине привлекать простых покупателей. Все было просто: надо было зазывать прохожих вместе с промоутером 30 минут, и батон колбасы твой. И вот тогда в первый раз я увидел чудеса людского креатива!
Используйте недосказанность, она всегда возбуждает больше чем, голая натура.
Хочется додумать, дофантазировать. Инстинкт любознательности, очень сильный. Мне понравилось как эту «фишку» использовали коллеги на выставке «ПИР—2010». Когда я гулял по выставке, среди множества стендов обратил особое внимание на полностью закрытый стенд компании BAR. На входе фейс-контроль. И оттуда постоянно доносился женский смех, музыка, веселье, и ты понимаешь, как в анекдоте про рыбаков, что «сегодня клево только там». К стенду просто манит, подходишь, спрашиваешь, а что у вас там, и тебе отвечают, что это не для всех, но если вы пройдете определенную регистрацию, согласитесь на определенные условия, вас туда пустят. И это только разогревает твой интерес!
Эмоциональный маркетинг действует везде. Но надо внимательно относиться к выбору инструментария.
Например, в Котласе провалилась кампания сухариков «Три корочки». Рекламный слоган «Клубитесь с сухариками «Три корочки»» люди просто не поняли. Население Котласа составляет 70 тысяч человек. В городе два заведения: кабак и молодежная дискотека. На кого рассчитан призыв «клубиться»?
Наш мир — это большое зеркало, и человек хочет видеть свое отражение в этом зеркале. Маркетолог — создатель эмоций. Человек будет испытывать те эмоции, которые захочет вызвать маркетолог. Так кто правит миром?
Как научиться мыслить креативно?
Мой друг и учитель Игорь Манн ответил бы так: читаешь две книги по теме, посещаешь два семинара, назначаешь два завтрака, обеда и ужина с очень креативными людьми. И после этого ты будешь думать иначе.
Шоу-маркетинг должен обходиться бизнесменам дешево, поскольку основная составляющая шоу — креативная идея.
Промо, флешмобы и прочие понятные и всем известные вещи — все элементарно, но кто это делает? Люди привыкли к традиционному маркетингу и боятся фанковых акций. Вот когда продажи упадут на 50%, маркетеры бросятся искать новые ходы.
Получи кайф от увиденного и взрывную эффективность твоего бизнеса!
30 ноября — 1 декабря 2012
Подробности: delovoy-kirov.ru/durakov
Регистрация: (8332) 47-60-02, 8-912-364-08-38
На правах рекламы
