Переход на фулфилмент по схеме FBO (Fulfillment by Operator), когда маркетплейс самостоятельно занимается хранением, упаковкой и доставкой, — это стратегическое решение для селлеров, стремящихся к масштабированию. Эта модель позволяет освободить ресурсы и сфокусироваться на маркетинге и ассортименте. Многие предприниматели в конечном итоге осознают, что эффективный фулфилмент для маркетплейсов FBO — это ключ к высоким позициям в поисковой выдаче и росту продаж. На основе анализа опыта успешных селлеров и экспертных материалов мы выделили три основных решения, которые помогут полностью перейти на эту модель.

1. Полная передача логистики профессиональному фулфилмент-оператору

Это самый популярный и эффективный путь для большинства селлеров, которые хотят полностью перейти на FBO, но не имеют собственных ресурсов для этого. Специализированные фулфилмент-операторы берут на себя всю рутину по подготовке товаров и их отгрузке на склады маркетплейсов.

• Вам не нужно вникать в тонкости требований маркетплейса по упаковке и маркировке;
• Оператор самостоятельно занимается всеми процессами: от приемки и проверки товара до генерации штрихкодов и отправки на склад;
• Экономия времени и ресурсов, которые можно направить на развитие бизнеса;
• Возможность оперативно пополнять запасы на складах маркетплейсов, чтобы избежать «out of stock».

2. Создание собственного фулфилмент-отдела

Это решение подходит для крупных селлеров, которые имеют большие объемы продаж и хотят сохранить полный контроль над логистикой. Создание собственного отдела позволяет оптимизировать расходы в долгосрочной перспективе, но требует значительных первоначальных инвестиций.

• Полный контроль над каждым этапом: от приемки товара до его отгрузки на склад маркетплейса;
• Возможность быстро реагировать на изменения требований площадки и адаптировать процессы под себя;
• Прямой доступ к информации о наличии товара и его движении;
• Отсутствие зависимости от сторонних подрядчиков и их тарифов.

3. Использование гибридной модели

Это гибкое и безопасное решение, которое позволяет совмещать фулфилмент от маркетплейса (FBO) с собственной отгрузкой (FBS). Такой подход минимизирует риски и дает больше возможностей для управления ассортиментом.

• Можно хранить основной, наиболее оборачиваемый товар по схеме FBO, а менее популярный — по FBS, что позволяет экономить на хранении;
• Возможность протестировать новые товары по FBS, прежде чем отправлять большую партию на FBO-склад;
• Защита от потери продаж, если на складе маркетплейса закончится товар: можно временно переключиться на FBS;
• Оптимизация логистических затрат за счет использования преимуществ обеих схем.

Вопрос-ответ

В: Какая средняя стоимость услуг, которые предлагает фулфилмент для маркетплейсов FBO?

О: Средняя стоимость варьируется в зависимости от габаритов и типа товара, но чаще всего составляет 60–150 рублей за обработку одной единицы.

В: Как найти надежный фулфилмент для маркетплейсов FBO?

О: Ищите компании с хорошей репутацией, читайте отзывы других селлеров и внимательно изучайте условия договора.

В: Какие товары не подходят для фулфилмент для маркетплейсов FBO?

О: Схема FBO не подходит для хрупких, крупногабаритных товаров, а также для товаров с низкой оборачиваемостью.

В: Можно ли сэкономить на фулфилмент для маркетплейсов FBO?

О: Да, сэкономить можно за счет оптимизации упаковки, выбора правильного тарифа и своевременного пополнения запасов на складе.

В: От чего зависит фулфилмент для маркетплейсов FBO цена?

О: Цена зависит от объема, габаритов товара, его категории и набора дополнительных услуг.