Не являясь дипломированным специалистом в области экономики и управления, Валерий Смирнов, директор кожевенного завода «Артэкс», никогда не задумывался о возможности создания крупного производства. Как за 10 лет предпринимательства прийти к осознанию масштабности и значимости своего дела?
Как все начиналось
– В середине 80-х я окончил институт и сразу же по распределению попал на завод Лепсе. Практически сразу нам с друзьями пришла мысль о создании своего предприятия. Нас было пятеро, среди них Владимир Сбродов, теперь он – генеральный директор ТД «Юнистрой», и Сергей Альгин – директор автоунивермага «Юникс»... Занялись торговлей, потому что о других вариантах накопления капитала и речи быть не могло: наряду с приватизацией заводы снижали обороты. Торговали кожей, кожевенными товарами, а потом для получения большей прибыли и удовлетворения потребностей в сырье стали поставлять его на кожевенные предприятия. Просуществовав около десяти лет в разных юридических формах («Юникс» создан в 1991 году), мы разделили направления совместной деятельности. Наш холдинг с единым бюджетом распался на несколько бизнес-направлений, что, в принципе, логично и правильно. За десять лет взгляды и темп жизни людей в корне меняются, каждый может работать так, как считает нужным, строить стратегию на свой страх и риск, без ограничений и обязательств. А завод появился, когда мы пошли каждый своей дорогой. Я продолжил заниматься кожевенным направлением: наладил систему заготовительных пунктов, создав ООО «Биотехинвест», деятельность которого до сих пор охватывает все районы области. Теперь это дочернее предприятие «Артэкса», занимающееся поставками сырья для его дальнейшей переработки. Ну а тогда, в конце 90-х годов, мы собирали такие объемы сырья, которыми можно было обеспечить целый кожевенный завод.
Первые шаги
– Как производитель «Артэкс» существует с июля 2001 года. Базовой площадкой для «Артэкса» стали производственные помещения обанкротившегося кожевенного завода «Баско», где мы и запустили производство: трубу, уголок и швеллер завозили грузовиками, закупили массу итальянского оборудования – наше, к сожалению, не подошло. Для создания предприятия потребовалось $1–2 млн. Сначала речь шла только об аренде площадей, которые впоследствии мы выкупили. И все же, не передать те ощущения, когда открывается со скрипом дверь, а там – пустой завод… Плачевное зрелище.
Деньги и люди
– На прибыль вышли сразу. Другой вопрос, какова цена прибыли. Мы работаем в легкой отрасли промышленности, без господдержки. Помните фразу премьер-министра Михаила Касьянова: «Нам не нужна легкая промышленность. Обувь для своих граждан мы купим в Китае. Нам нужны нефть и газ, остальное – купим». После таких заявлений мы удивляемся, откуда у населения иждивенческий подход. При отсутствии экономической мотивации сложно что-то придумать и кого-то вовлечь в процесс. И в то же время общий объем выпускаемой нами продукции в год составляет 70–80 млн квадратных дециметров. Поставляя их на предприятия по 4 рубля за 1 квадратный дециметр, получаем годовой оборот в 300 млн рублей, который по-прежнему уходит в производство, в развитие компании, в оборудование, в замену коммуникаций, в наследие наших отцов и дедов – в то, что не ремонтировалось десятилетиями.
На «Артэксе» работают около 200 человек, в дочернем предприятии, занимающемся поставками сырья, – еще 150–200. Я против увеличения штата, но за сокращение, за более квалифицированные кадры и повышение производительности труда. Только так мы сможем увеличить уровень зарплат. (средняя зарплата на предприятии – 7 тысяч).
Рынки
– Больше 70% нашей продукции – кожевенного полуфабриката – отправляется на экспорт. Наш товар идет в Китай, Италию – мировой центр европейской переработки, через наших агентов, специализирующихся на продаже товара. В этом процессе мы участвуем давно и довольно успешно. Часть продукции остается на внутреннем рынке: сотрудничаем с компанией «Лель» и с подобными ей российскими обувными производителями. Основные поставки мы осуществляем в Москву и Санкт-Петербург. Главным преимуществом нашего подхода к клиенту (что, в принципе, спасает нас от конъюнктуры и страхует от рыночных катаклизмов) является гибкость в процессе поставок на внешний и внутренний рынки. Если ситуация на одном из них ухудшается, значит, мы мгновенно переориентируемся на другой рынок.
Философия бизнеса
– В бизнесе нужно опираться на команду, работающую не только за денежные показатели, но и ради общего дела – дела, которое любимо всей душой. «Артэкс» продолжает столетние российские традиции; традиции, о которых благодаря купцам Долгушиным 160 лет назад не забыли на Вятке. Все преходяще, кроме ценностей, вечных и старых, как мир. В наших силах их сохранить.
Идти по пути интенсивного роста или увеличения объемов производства было бы неправильно. Стратегически верным решением будет ставка на улучшение качества, стабильность, производство более дорогой и качественной продукции на внутренний рынок и сокращение внутренних затрат.
