На вторичном авторынке произошел заметный сдвиг, который особенно болезненно ощущают владельцы популярных японских кроссоверов. История с продажей Toyota RAV4 2019 года наглядно показала: прежние представления о «вечной ликвидности» больше не работают.
Машина есть, покупателей нет
Владелец выставил RAV4 с пробегом менее 60 тысяч километров, прозрачной историей обслуживания и без ДТП. Цена была выставлена ниже средней по рынку — с расчетом на быструю сделку. Однако за месяц интерес к объявлению проявили лишь перекупщики и представители автосалонов. Частные покупатели практически не звонили.
Иллюзия низких цен в салонах
Эксперты отмечают, что рынок искажен рекламными предложениями автосалонов. В выдаче объявлений первыми появляются автомобили с подозрительно низкой ценой. Но на практике такая стоимость доступна только при кредите, страховках и трейд-ин с заниженной оценкой старого авто.
Покупатель видит цифру в 2,5 миллиона и автоматически считает предложения частников завышенными, не вникая в условия. В итоге честные продавцы оказываются вне игры.
Деньги закончились, кредиты подорожали
Еще один фактор — резкий рост ставок. Покупка автомобиля за 3–3,5 миллиона рублей без кредита сегодня доступна единицам. А брать заем под 30 процентов годовых готовы немногие. Дилеры компенсируют это «упаковкой» кредита, частник — нет. Это делает продажу автомобиля с рук почти невозможной.
Китайские бренды меняют правила
За ту же сумму, что просят за пятилетний RAV4, сегодня можно купить новый китайский кроссовер с гарантией, современной электроникой и богатым оснащением. Для многих покупателей аргументы про надежность уже не перевешивают комфорт и свежесть автомобиля.
Давление со стороны перекупов
Оставшиеся звонки — это попытки выкупа по заниженной цене. Перекупщики предлагают сумму на сотни тысяч ниже рынка, объясняя это «плохим спросом». Автосалоны действуют аналогично, предлагая минимальную оценку с последующей перепродажей по высокой цене.
Что это значит для рынка
История показывает: даже проверенные модели больше не продаются «с руками». Рынок изменился, и ликвидность теперь определяется не брендом, а сочетанием цены, условий покупки и альтернатив.
Читайте также:
