За 23 года работы фармацевтом я поднаторела в аптечных хитростях. Видела, как одно и то же действующее вещество продают под разными названиями. Состав почти идентичный, а цена может отличаться в 15 раз. Знаю, как нас заставляют продавать дорогие препараты вместо дешёвых аналогов. Всё из-за плана продаж и процентов от выручки.
Я понимаю, какие биологически активные добавки (БАДы) — пустышки, но их всё равно навязывают. Видела подделки на прилавках и могу отличить их от оригинала. Сейчас расскажу, как не переплачивать за бренды.
Мне 47 лет, и я работаю фармацевтом уже 23 года. Поняла, что аптека — это бизнес. Главная задача — продать как можно дороже, впаривать ненужное и выполнять план.
Одно вещество — пятнадцать разных цен
Первое, что нужно знать: одно действующее вещество могут продавать под десятками разных названий. Например, обезболивающее с ибупрофеном. В аптеке можно найти десять разных упаковок с этим веществом.
Самый дешёвый отечественный вариант стоит 35 рублей, а импортный с красивым названием — 520 рублей.
Действующее вещество одинаковое. Дозировка и вспомогательные компоненты почти идентичны. Разница только в производителе и упаковке. Когда покупатель приходит в аптеку, я могу предложить ему дешёвый вариант за 35 рублей или дорогой импортный за 520. Но план продаж требует продавать дороже. Поэтому фармацевт скажет, что импортный препарат более качественный и лучше очищенный. Хотя эффект будет одинаковым. Переплата 485 рублей — это за бренд и красивую упаковку.
То же самое с парацетамолом. Отечественный вариант стоит 12 рублей, а импортный с узнаваемым названием — 340 рублей. Действующие вещества и дозировка те же, но разница в цене — 328 рублей.
Я давно покупаю препараты только по действующему веществу. Смотрю на состав, а не на название. Если врач выписал рецепт с действующим веществом, ищу самый дешёвый вариант.
Как нас заставляют продавать дорогое
Теперь расскажу, как это работает. Фармацевт всегда предлагает самое дорогое, потому что у каждой аптеки есть план продаж. Не выполнил план — лишили премии. Не выполнил три месяца — увольнение.
Кроме того, есть список препаратов, которые нужно продавать приоритетно. Это самые дорогие препараты. Производители платят аптечным сетям за продвижение своих брендов.
Фармацевт получает процент с продажи приоритетных позиций. Если продал дорогой препарат, получил бонус к зарплате. Если продал дешёвый аналог, ничего не получил.
Когда человек приходит и просит что-то недорогое от простуды, я могу предложить простой вариант за 80 рублей или дорогой комплекс за 650. Если дам дешёвый, план не выполню. Если впарю дорогой, получу процент.
Поэтому фармацевты часто говорят: «Этот препарат устаревший и малоэффективный. Вот возьмите этот, новый, современный, он быстрее поможет». Хотя действующее вещество может быть тем же самым.
Помню случай: пришёл мужчина с простудой и попросил что-то недорогое. Я предложила ему простой вариант за 15 рублей. Администратор отвела меня в сторону и сказала: «Зачем дала дешёвый? Нужно было продать комплекс за 600, чтобы выполнить план». Я получила нагоняй за честность.
С тех пор стараюсь балансировать. Если вижу, что человеку тяжело, даю дешёвое. Если не спрашивает про цену, предлагаю то, что в плане. Иначе останусь без работы.
БАДы, которые не работают
Отдельно хочу сказать о биологически активных добавках. БАДы — это не лекарства. Они не проходят клинические испытания и их эффективность не доказана. Но для аптек это золотая жила. Наценка огромная, план продаж по БАДам жёсткий. Фармацевтам нужно впаривать их каждому покупателю.
Когда человек приходит за лекарством от давления, фармацевт обязательно предложит БАД «для поддержки сердца». Стоит он 800–1200 рублей, а эффекта ноль. Но план нужно выполнять.
Или человек покупает витамины. Фармацевт может впарить ещё БАДы «для иммунитета», «для энергии» или «для печени». В итоге вместо 200 рублей человек отдаёт 2000. БАДы работают на эффекте плацебо: человек верит, что помогает, и ему кажется, что помогает. Реального терапевтического эффекта нет.
Я никогда не покупаю БАДы, только витамины и минералы с доказанной пользой. Всё остальное — выкачка денег. Если врач не назначил конкретный БАД, он вам не нужен. Не ведитесь на уговоры фармацевта.
Подделки на прилавках
Теперь о подделках. В аптеках они встречаются нечасто, но всё же бывают. Обычно это дорогие импортные препараты. Их подделывают чаще, потому что это выгодно.
Как отличить подделку? Смотрите на упаковку: у оригинала она качественная, с чёткой печатью и ровным шрифтом. У подделки упаковка может быть смазанной, с кривым шрифтом и блёклыми цветами.
Проверяйте голограммы и защитные элементы на упаковке. У оригинала они всегда есть.
Смотрите срок годности: если цифры нечёткие, стёрлись или напечатаны криво, это подозрительно.
Просите сертификат на препарат. Аптека обязана предоставить его по вашему требованию. Если отказываются показать, не покупайте.
Покупайте лекарства только в проверенных аптеках. Не берите с рук, на рынках или в сомнительных точках. Здоровье дороже.
Как не переплачивать в аптеке
Теперь практические советы, как защитить свой кошелёк.
Всегда спрашивайте у врача название действующего вещества, а не торговое. Врач выписал рецепт? Попросите написать название действующего вещества латиницей.
Когда придёте в аптеку, назовите действующее вещество и попросите показать все варианты с ним. Сравните цены и возьмите самый дешёвый. Эффект будет тот же.
Не ведитесь на фразы «этот лучше», «этот качественнее» или «этот импортный». Если действующее вещество и дозировка одинаковые, они работают одинаково.
Отказывайтесь от БАДов, которые вам навязывают. Фармацевт предлагает «для поддержки»? Скажите твёрдо: «Нет, спасибо. Только то, что назначил врач».
Проверяйте цены в разных аптеках. Одно и то же лекарство может стоить по-разному. Иногда разница доходит до двух раз.
Читайте состав на упаковке. Действующее вещество всегда указано. Если название слишком длинное и непонятное, сфотографируйте его и проверьте в интернете.
Не стесняйтесь спрашивать дешёвые аналоги. Это нормально. Ваши деньги, ваше здоровье. Фармацевт обязан предложить варианты.
Что я хочу, чтобы вы запомнили
За 23 года работы в аптеках я поняла, что это бизнес. Вам будут впаривать дорогое, навязывать ненужное и убеждать, что дешёвое плохое. Не ведитесь.
Одно действующее вещество могут продавать по 15 разным ценам. Вы платите за бренд и упаковку, а не за эффект.
БАДы, которые вам предлагают без назначения врача, — это выкачка денег. Не покупайте их.
Всегда консультируйтесь с врачом перед покупкой. Не занимайтесь самолечением. Врач должен поставить диагноз и назначить лечение.
Но когда идёте в аптеку за назначенным, требуйте дешёвые аналоги. Не позволяйте себя обманывать.
Запомните: дорого не значит лучше. Смотрите на действующее вещество, а не на название.
Будьте грамотными покупателями и защищайте свой кошелёк.
Источник: Дзен-канал “Никита Баринов”
Читайте также:
- Утеплил подпол всего дома за 2 часа и спокойно хожу босиком - без мороки с минватой, пенопластом и экструзией
- «Флиртовали даже женатые»: с чем пришлось столкнуться молодой вахтовичке в Сибири
- 10 русских имен, которыми называют детей в других странах - иностранцы от них без ума
Фото: gorodkirov.ru
